那標(biāo)品有沒有什么選品和使用策略？

通過(guò)對(duì)買家標(biāo)品購(gòu)買決策因素和銷售分布特征的了解，提出了標(biāo)品分類目的選擇和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

標(biāo)品的選品策略：尋找藍(lán)色海產(chǎn)品或藍(lán)海市場(chǎng)。

藍(lán)海產(chǎn)品：找出當(dāng)前流量成本與競(jìng)爭(zhēng)不大的品類。

藍(lán)海市場(chǎng)：尋找具有低成本競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)或場(chǎng)所。

他們背后的邏輯是相互關(guān)聯(lián)的，都是尋找流量的成本洼地。

標(biāo)品的運(yùn)營(yíng)策略：性價(jià)比與測(cè)評(píng)。

1、性價(jià)比

先解釋一下“性價(jià)比”在低價(jià)產(chǎn)品中并不適合，這也是為什么選品15美金以內(nèi)不能選品的原因，因?yàn)橘u家甚至不能做價(jià)格戰(zhàn)。一年前大家聽說(shuō)吳三柜就是這么一回事，前期以價(jià)換量，很快地把產(chǎn)品reviews做起來(lái)，然后形成買家購(gòu)買的從眾效應(yīng)。

2、測(cè)評(píng)

Amazon Reviews非常重要，如果有可靠量的測(cè)評(píng)資源，通過(guò)測(cè)評(píng)在短時(shí)間內(nèi)快速積累reviews，形成買家購(gòu)買的從眾效應(yīng)也是很重要的，要有可靠量的測(cè)評(píng)資源。但是這個(gè)方法的風(fēng)險(xiǎn)和操作門檻都很高，不是一般人可以做到的。推薦賣家找藍(lán)海就是因?yàn)檫@個(gè)原因，沒有這種資源就在藍(lán)海類借助“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”穩(wěn)扎穩(wěn)打。

還有標(biāo)品的選品，核心思想就是借助工具幫助賣家拓展選品的視野。許多賣家都在使用選品軟件來(lái)尋找藍(lán)海產(chǎn)品，但是對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，最有效、最好用的選品工具實(shí)際上就是亞馬遜提供的“ABA關(guān)鍵字”，賣家可以多嘗試嘗試。