爆款給賣家?guī)砹髁康耐瑫r，可以增加你店鋪的整體銷售額，從而實現(xiàn)盈利，爆款的打造需要整合所有資源，到底如何成功打造一個爆款？
以下內(nèi)容分為四個方面，第一個：關(guān)鍵詞選品第二個：爆款的營銷理念; 第三種：制造+爆款的方法;第四種：爆款的要點總結(jié)。
一：關(guān)鍵詞選品
前期數(shù)據(jù)主要體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞的市場分析，關(guān)鍵詞市場分析主要分析同行產(chǎn)品特點及價格銷量分析。
第一：類目選品，在速賣通主頁中，通過類目搜索結(jié)果分析來選擇潛力較大產(chǎn)品。
第二，趨勢選品，在速賣通后臺，賣家可查看行業(yè)情報，通過行業(yè)情報了解各行業(yè)的流量分析和成交轉(zhuǎn)化分析，由此分析出相關(guān)潛力行業(yè)和具體產(chǎn)品類目。
第三：通過數(shù)據(jù)縱橫選品。賣家朋友可以把平臺當中的熱銷產(chǎn)品的信息如：標題、好評、評論、訂單等信息，通過上述數(shù)據(jù)匯總到Excel表中，進行系統(tǒng)分析。重點分析潛力指數(shù)（訂單數(shù)/評價數(shù)），潛力指數(shù)越高，產(chǎn)品質(zhì)量越好。
賣家在做分析之前，要把短期內(nèi)行業(yè)大詞挖掘出來進行搜索分析，但注意這里不是建議賣家進行跟賣以及抄襲熱賣款的標題，而是建議賣家避開熱賣產(chǎn)品的流量口去找詞。
第四，通過第三方軟件工具，挖掘平臺潛在爆款。平臺選品過程中，賣家應該瞄準評價數(shù)少，但訂單數(shù)多的產(chǎn)品，因為，這是近期上架，但有發(fā)展?jié)摿Φ臒豳u產(chǎn)品。所以，賣家可以大膽選擇跟進。而那些評價數(shù)和訂單數(shù)都很高的產(chǎn)品，賣家要謹慎跟賣，因為這樣的產(chǎn)品上架時間久，未來后勁不足，甚至已經(jīng)過時。 如何找到這樣評價高，但評價數(shù)量少的產(chǎn)品。建議賣家選擇用數(shù)據(jù)助手分析工具，在關(guān)鍵詞搜索欄，輸入自己要分析的關(guān)鍵詞，通過搜索，挖掘產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)。
這款分析工具能夠幫助賣家在最短時間內(nèi)，找到平臺最具有潛在價值的爆款。然后以同樣的關(guān)鍵詞，到速賣通買家端搜索產(chǎn)品數(shù)量，就會發(fā)現(xiàn)用數(shù)據(jù)助手挖掘出來的結(jié)果，與速賣通買家端同樣關(guān)鍵詞呈現(xiàn)出來的結(jié)果是一樣的。再將分析表格下載下來，進一步對表格進行分析處理，加上潛力指數(shù)一欄（訂單數(shù)/評價數(shù)）通過這種方法找到平臺的訂單數(shù)量大，但評價數(shù)量少的產(chǎn)品。如果潛力指數(shù)越大，說明產(chǎn)品市場前景越大。
二：爆款營銷理念。
1、爆款核心打造
成交轉(zhuǎn)化率，這絕對是影響每個平臺排名的最重要因素，一個產(chǎn)品的營業(yè)額轉(zhuǎn)化率是衡量這個產(chǎn)品在平臺上的受歡迎程度，當然還有其他因素會影響。
例如主圖、標題、價格、屬性、詳情描述等等。
2、爆款營銷理念
在分享爆款的生命周期之前。事實上，爆款只不過是經(jīng)歷了爆錢選擇，整合營銷，平臺活動，爆款性生產(chǎn)以及最終實現(xiàn)排水和盈利的目的。
三：爆款模型創(chuàng)建方法
1。爆款選擇 ; 選擇一直是一個大話題，也是電子商務鏈接的重要組成部分。但無論如何，選擇必須基于數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)的選擇是最科學的，感覺不是很可靠。
從大方向選擇的產(chǎn)品主要是車站選擇和非現(xiàn)場選擇。
后臺只有背景數(shù)據(jù)。有必要從這一部分深入挖掘。具體細節(jié)將在稍后分享。這里只是一個簡短的提及?？缙脚_選擇和更多關(guān)注某些技術(shù)新聞等。具體地，在以下書中提到。
2.整合營銷
無論哪個平臺必須先在車站內(nèi)進行促銷，先取下車站的車流量，然后再考慮在車站外進行。目前，AliExpress已對新產(chǎn)品進行了具體的現(xiàn)場推廣。
限時折扣設置。通常，車站的商店活動通常限于有限的時間折扣。此外，您需要注意新產(chǎn)品的時間設置不應太長的事實。您可以在開始時將其設置為2~3天，因為您需要經(jīng)常調(diào)整它并優(yōu)化一次。如果設置太長，則無法修改編輯。
直通車的新促銷活動。新產(chǎn)品確實建議你必須創(chuàng)建一個新的直通車促銷，快速推廣，值得注意的是你應該添加更多的單詞。畢竟，直通車的有效詞只能顯示出優(yōu)秀的單詞，并且有不高的大詞，所有大詞都調(diào)整到不到1元。
存儲主頁和相關(guān)設置。如果一個新產(chǎn)品你想集中精力去推廣所有的能量，你需要采取“集中式轟炸方法”，盡可能地為新條目提供所有流量，例如家庭橫幅和定制聯(lián)盟營銷。
使用窗口推薦?，F(xiàn)在必須使用此窗口的推薦窗口。當窗口推送新產(chǎn)品時，當您的排名達到第一頁的前10位時，如果您覺得沒有任何改進，您可以使用窗口建議強制增加產(chǎn)品排名。如果發(fā)生重大事件或節(jié)日，可以提前3~5天為防爆產(chǎn)品設置窗口顯示，這有利于產(chǎn)品等級的提升。
在非現(xiàn)場促銷的情況下，實際上還有更多。最常見的是Youtube，F(xiàn)acebook推廣等。雖然有很多外部電臺，但人們的能量有限。
事實上，你只需要玩一個就夠了，例如，你只從事YouTube視頻推廣，或者只研究Facebook推廣。
3. 平臺活動
平臺活動里面最常見的日常活動就是Today Deal，雖然一直在不斷改版以及優(yōu)化升級，比如新版Flash Deal。
記得之前報名的時候?qū)徍送ㄟ^率還不錯，比如我經(jīng)常報名的鼠標動不動就上平臺活動，一上去先不說訂單，最起碼給你店鋪帶來很多自然流量，當然最重要的是帶來訂單。鼠標的話正常上活動應該都有30~40個訂單吧，也不是很多。
隨著平臺活動不斷升級，出現(xiàn)了活動疲勞度的概念，一個Listing一個月最多只能上2次，這就比較尷尬了。導致現(xiàn)在上活動的listing是少之又少，當然你是好賣家的話，后臺專門有針對金銀牌賣家的活動，這個還算是一個大福利，流量傾斜上是不錯的。
有人說要怎么才可以報上平臺?
第一很重要的一點，你的這個listing最近30天一定要出單，起碼也得5個以上把，沒出過單不用試肯定過不了;
第二如果這個listing有評價的話，第一個Feedback一定要是好評，否則通過的概率很懸;
第三要轉(zhuǎn)化率還不錯的，也就是說你之前通過了，但是上去沒出2個單，再報的話機會就渺茫。
四：爆款要點總結(jié)
打造爆款的核心是轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率是靠整合營銷來帶動，特別站外推廣轉(zhuǎn)化率更高，更有利于打造爆款提升排名。
站內(nèi)購買注重價格，站外導入重品質(zhì)。
另外針對打造爆款鏈接，及時關(guān)聯(lián)到站外社交網(wǎng)絡，比如聯(lián)系寫手做站外的Youtube視頻推廣，一般寫手在視頻下面都會直接放listing，這樣更加有利于消費者直接購買。
新品在推廣時候，每天要實時關(guān)注新品排名上升速度，通過數(shù)據(jù)及時優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率，從而實現(xiàn)爆款的良性打造。
（來源：全球速賣通資訊）
]]>通過后臺數(shù)據(jù)選擇3-10個與產(chǎn)品密切相關(guān)且有流量的關(guān)鍵詞，不要選擇你認為系統(tǒng)認為的詞語。根據(jù)關(guān)鍵詞流量和轉(zhuǎn)化率，每天規(guī)劃不同的賬單，以便多個入口下單。保證訂單必須按照制定的關(guān)鍵詞進行搜索瀏覽，貨比三家，加購物車下單，這是至關(guān)重要的第一步，一般能按指定關(guān)鍵詞搜索下單的機構(gòu)很少，注意分辨和查后臺數(shù)據(jù)。真實有效的刷單可以讓指定關(guān)鍵詞下的排名在7天內(nèi)明顯上升，14天就可以看到明顯的效果。注意及時查看指定關(guān)鍵詞的排名，及時切換后臺數(shù)據(jù)。
7-15天后去評論，一定要去高質(zhì)量的圖片和評論。評論可以參考同行中爆炸品數(shù)量最多的真實評價，稍加修改即可使用，也可以參考國內(nèi)某寶中同類物品的高質(zhì)量評論。商品的第二個賣點展示和你想傳達給賣家的語言都是通過評論變相傳達的，肯定能提高訂單的轉(zhuǎn)化率，而速賣通賣家很少有做精評的。
第三個產(chǎn)品展示是通過QA，把買家關(guān)心的問題和你最想讓買家知道的答案做成高質(zhì)量的QA占領第一頁。最后，14 -20天之后，安排老客戶回購，安排高質(zhì)量的點評圖片點評。
上面是講關(guān)于刷單的操作步驟，還需要注意刷單的環(huán)境創(chuàng)建，如果沒有獨立干凈的環(huán)境也是很難刷單成功的。穩(wěn)定干凈的環(huán)境包括哪些：
（1）干凈穩(wěn)定的代理ip，多個賬號你需要給每一個號提供一個獨立的ip，并且語言、時區(qū)、DNS等也要和對應的ip一致。
（2）能夠模擬不同的設備參數(shù)，也就如很多臺電腦設備。
（3）且環(huán)境是獨立的，不會產(chǎn)生數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)或者泄露。
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產(chǎn)品有單無貨，對店鋪影響很大。它會造成成交不賣、虛假發(fā)貨等問題，極大的影響店鋪或產(chǎn)品權(quán)重。之所以說它會成交不賣，是因為當有單無貨時，若買家堅持選擇賣家原因的退款理由，不管賣家是否愿意，退款時間結(jié)束時此訂單納入到成交不賣，若有些賣家擔心成交不賣率過高，抱以僥幸心理大量使用虛假單號發(fā)貨，如若被發(fā)現(xiàn)，店鋪受罰是結(jié)果。
面對此問題，賣家如何有效解決呢？如下：
庫存若沒貨，找供應商進貨
庫存沒貨的，要找供應商進貨，若供應商有貨，賣家應馬上下單，且結(jié)合過往進貨經(jīng)驗評估發(fā)貨所需天數(shù)，做好相關(guān)的應對工作。為避免類似情況再發(fā)生，賣家可每月盤點一次庫存，對店內(nèi)訂單款應每兩周盤點一次。
供應貨沒貨，找能提供此貨源的賣家”借貨”
供應商沒貨，賣家要在全網(wǎng)查找能提供此同款產(chǎn)品的賣家，從他們那里購買，哪怕花更多的錢也要這樣做。只要把這類訂單處理好，后續(xù)我們再慢慢查找貨源，當然，如若產(chǎn)品確實在全網(wǎng)已無再賣的可能，我們需要將此產(chǎn)品下架，以免再發(fā)生類似問題。
產(chǎn)品下架是最無奈的事，但全網(wǎng)查找此貨源，利用官方提供的找貨插件工具，還有1688上圖片搜索工具，能快速的幫我們找到能提供同款或相似款的供應商，我們需要結(jié)合店鋪評價、上新頻次、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品價格、店鋪資質(zhì)、店鋪優(yōu)惠、是批發(fā)商還是廠商等這些因素作綜合的評估，以便篩選出最優(yōu)、最靠譜的供應商。
產(chǎn)品有單無貨發(fā)，這種情況賣家運營工作無論做得多少精細，都無法避免。為防患于未然，避免此類問題大量且頻繁發(fā)生，我們需要做到：
1) 定期盤點庫存，監(jiān)控進銷貨數(shù)據(jù)
具體：對引流款、日常走量款重點監(jiān)控；對店內(nèi)潛力款每周一次查看；對新品不定期了解庫存情況；與運營、活動促銷人員保持緊密溝通；
2) 與供應商打好關(guān)系，遇急事可可獲得一定幫助。
與供應商客服在溝通時，語氣好點、平等交流，不要認為對方是客服你是客戶就能隨便如何，真心交流、尊重彼此，打好關(guān)系，關(guān)鍵時刻如若需對方幫我們確認或?qū)Ψ叫栌H自跑趟倉庫的，少不了拜托他們。
3) 不要過多依賴一家供應商
賣家伙伴因資金問題前期只能少量進貨，這可以理解，但在賣貨、發(fā)貨打交流的日子里，這家合作者發(fā)貨情況如何、質(zhì)量如何、有問題了跟進效率如何，這些都會影響我們自家店鋪的運營及售后工作，故如若單少時就發(fā)現(xiàn)供應商各種不靠譜，賣家要再精心挑選，可以不用暫時擺脫合作關(guān)系，但至少我們自己也要再找找，買哪家的不是買，質(zhì)好價優(yōu)服務好的供應商，我們當然不用再找第二家，但萬一它不是，你得隨時準備找替換合作者，為了自家店的正常運營和售后工作。
以上幾點，賣家可以合理的借鑒。問題一旦爆發(fā)，對賣家來說就是警示，當把此類問題處理好，我們需要深入分析它發(fā)生的原因，找到原因，一步步優(yōu)化，才能避免問題再次發(fā)生，提前將它們扼殺在搖籃里，運營和售后工作才會更輕松些，畢竟時間、精力都應花在如何提高銷售額上。
（來源： 移步電商學院）
]]>那么要如何刷單呢，因為我們知道如果被平臺抓到會被扣分降權(quán)：
確定產(chǎn)品和關(guān)鍵詞：
一般中小型賣家以幾款主流熱銷產(chǎn)品為主，所以應該挑選幾款熱銷為主，從而帶動其他產(chǎn)品。
▼有排名10—20的產(chǎn)品
在速賣通后臺找到熱詞、飆升詞，用熱門程度中等偏上的關(guān)鍵詞，刷單時用同一個關(guān)鍵詞，遞增刷單，避免產(chǎn)品銷量出現(xiàn)忽高忽低的情況，讓網(wǎng)站判定你的產(chǎn)品很受用戶歡迎。
▼20名以外的
速賣通后臺商品分析里找出點擊率高或者轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，并確定主流量詞來刷。
當然找到爆款產(chǎn)品光上面的方法還是不夠的，你在刷的時候還要注意統(tǒng)計結(jié)果來確定情況，比如：
（1）如果刷的產(chǎn)品有真實轉(zhuǎn)化率，很明顯這個產(chǎn)品有潛力成為下一個爆款；
（2）如果產(chǎn)品真實流量有增長，但是轉(zhuǎn)化率不太行，這個時候很可能是我們的評論區(qū)、標題、價格、圖片等的問題了，一一檢查對比，如果都確定沒問題的話，就換產(chǎn)品；
（3）確定了爆款產(chǎn)品后，不要隨意改價格、圖片扥信息；
（4）成為爆款之后依然需要刷，因為需要穩(wěn)定評分、好評；
（5）不必貪心一個店鋪爆幾個產(chǎn)品，一個店鋪一兩個就足以，你可以多開幾個店鋪。
注意事項：
<1>需要穩(wěn)定干凈的海外ip，海外信用卡，干凈獨立的環(huán)境避免關(guān)聯(lián)；
<2>多個店鋪管理也需要做好防關(guān)聯(lián)；
<3>通過關(guān)鍵詞搜索，貨比三家進入店鋪，然后瀏覽3—5分鐘再下單購買。
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速賣通賣家彼此間在交流時，經(jīng)常談到產(chǎn)品權(quán)重，那么，權(quán)重到底是什么？哪些因素對它有影響，它與產(chǎn)品排名有何關(guān)系，如何提升有利排名呢？移步電商學院特撰寫此文，給賣家伙伴解惑：
權(quán)重，我們可以簡單的理解為一個產(chǎn)品的綜合得分，好比考試，語文、數(shù)學成績優(yōu)秀不行，還得在綜合得分上有建樹，假若偏科嚴重或其它學科得分低，導致綜合分數(shù)不高的話，很影響高考成績。一個產(chǎn)品的綜合得分，衡量平臺對此產(chǎn)品的扶持力度的強弱，具體表現(xiàn)在流量扶持、活動扶持、政策扶持、小二扶持上。
既是如此，產(chǎn)品權(quán)重會受到哪些因素影響呢？
移步電商學院認為：店鋪因素和產(chǎn)品因素共同影響著產(chǎn)品的權(quán)重。
店鋪因素，包括不限于服務分、違規(guī)與否(違規(guī)嚴重與否)、店鋪DSR三項分數(shù)、銷售量、關(guān)注數(shù)等數(shù)據(jù)。產(chǎn)品因素，包括不限于標題匹配性、屬性完整度、訪客數(shù)與瀏覽量、停留時間、轉(zhuǎn)化率、加購與加收藏數(shù)、好評數(shù)與內(nèi)容反饋情況等。前者相當于是產(chǎn)品自上架后自帶的原生光環(huán)，后者則為產(chǎn)品在與眾多同類產(chǎn)品的競爭中獲取的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
店鋪各方面數(shù)據(jù)好，店內(nèi)產(chǎn)品在權(quán)重的計分上能獲得加分，反之則會受到拖累。如某店剛因
違規(guī)被關(guān)店七天，產(chǎn)品下架，受罰結(jié)束后的店鋪，店內(nèi)產(chǎn)品或即將上新的產(chǎn)品，都會受到影響，如流量下降、新品上新后遲遲無曝光、店內(nèi)轉(zhuǎn)化變得不穩(wěn)定或下滑，這些都是壞的表現(xiàn)。所以，在遵守平臺規(guī)則的情況下，合理的運用運營策略為產(chǎn)品轉(zhuǎn)化服務，這是我們要一直學習的知識點。
如何提升產(chǎn)品權(quán)重呢？
移步電商學院認為：賣家需要在關(guān)鍵詞搜索、類目搜索、搜索排序規(guī)則下做好相關(guān)操作。
關(guān)鍵詞搜索方面，賣家想迎合更多搜索流量，賣家必須在標題、屬性填寫正確性及完整性、產(chǎn)品類目有無錯放上做好。特別是標題，賣家要注意新品前期可用競爭力小的詞，英文標題不要放其它小語種詞，注意關(guān)鍵詞是否適用于產(chǎn)品，結(jié)合產(chǎn)品特點，不要憑空想象；
類目搜索方面，除了屬性，類目填寫準備外，可結(jié)合行業(yè)熱賣產(chǎn)品所填寫的屬性內(nèi)容，進行借鑒，完整度越高，類目搜索能獲取的曝光機會越多；
搜索排序規(guī)則上，相關(guān)性、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化表現(xiàn)(產(chǎn)品銷售額、轉(zhuǎn)化率、流量、單量)、賣家服務表現(xiàn)(賣家服務得分，服務分單項因子)、產(chǎn)品信息質(zhì)量、群體差異化等，這些也應平時多做追蹤與研究，看怎樣提升。
權(quán)重，看不見摸不著，但它確實與產(chǎn)品排名有很大關(guān)聯(lián)。認真的閱讀本文，相信你對它會有更深的了解。（來源： 移步電商學院）
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國內(nèi)電商或是線下零售品牌轉(zhuǎn)型做跨境電商，已成為近年來品牌商拓寬市場份額提升海外知名度的有效途徑。包括森馬、魅族和綾致等知名品牌都相繼加入速賣通，在平臺的超級品牌日實現(xiàn)銷量翻番的戰(zhàn)績。其中，有這么個天貓品牌，入駐速賣通未滿1年，就在今年3.28大促當天拿下14.7萬美金的成交額，并登頂配飾品類TOP 1的寶座。
天貓銷量連續(xù)三年第一，進軍速賣通同樣吃香
“國內(nèi)電商平臺流量吃緊，刷單等暗箱操作也被法律明令禁止，對于知名度不高的店鋪來說，獲取流量最常規(guī)的方式就是直通車，但這樣的成本又太高；同時為了迎合國內(nèi)物美價廉的消費理念，賣家打價格戰(zhàn)是常規(guī)玩法，也導致出現(xiàn)‘劣幣逐出良幣’的現(xiàn)象，這讓許多好的商品埋沒在價格戰(zhàn)的硝煙中?！睖刂菟儋u通賣家陳潑感嘆道。
據(jù)了解，陳潑專注于天貓皮帶生意7年，旗下店鋪“壹號保羅”在天貓上連續(xù)三年銷量第一。但若想將企業(yè)進一步發(fā)展，打造成享譽世界的品牌，單純依賴國內(nèi)市場顯然無法做到萬無一失，而出口電商成為了擺在陳潑面前最好的機會。
陳潑告訴雨果網(wǎng)，因同屬阿里體系下的產(chǎn)品，且結(jié)合長期評估之后選擇了加入速賣通。據(jù)悉，其公司在2018年10月成功注冊速賣通店鋪，同年12月成交量就破5萬美金；2019年3月28日大促當天突破14.7萬美金，成功拿下速賣通配飾品類TOP 1。他表示，2019年的3.28大促起第一次感受到跨境市場的強大爆發(fā)力，也讓他們先前對跨境的認知有了新的改觀。
“跨境電商的體量比想象中的大，國外市場對皮帶品類的需求異常旺盛。目前速賣通的幾大主流國家，如俄羅斯、美國、西班牙、法國、日韓、波蘭等對皮帶的需求較大，也是他們店鋪訂單發(fā)貨量排行靠前的國家。在眾多的市場當中，俄羅斯是速賣通產(chǎn)品銷量最高的市場，也是‘壹號保羅’銷量比例最大的市場?！标悵娊榻B道。
通過近一年的摸索，加之大量的調(diào)研，陳波對當前主營的幾個市場不但有了新的見解，而且對國內(nèi)電商和跨境電商的模式差異也做出了比較，以俄羅斯和法國市場為例：
1、價格方面，俄羅斯人很喜歡戶外活動，幾乎每人都會配一條皮帶。但由于當?shù)氐墓I(yè)較為落后、人工成本高，導致同樣生產(chǎn)一條皮帶，俄羅斯的成本要比中國高得多，售價也非常貴，在當?shù)厥袌鲑I一條皮帶，平均價格在200元左右。
2、款式風格，俄羅斯人的體型偏高大，對類似于美國西部牛仔戴的休閑款式皮帶更受歡迎。而中國的消費者恰恰相反，對自動扣皮帶、商務型皮帶的需求反而更多。
3、目標受眾，法國與中國和其他國家不同的地方在于，法國的皮帶消費者以女性為主，并且對一些時尚+、非主流的款式接受度更高，而其他國家的消費者男性居多。
4、引流方式，國內(nèi)電商不同的平臺有專門的引流渠道，如淘寶的淘寶客、天貓的直通車，賣家可以花錢買商品展位間接引流。而速賣通除了站內(nèi)直通車的推廣之外，還有站外Facebook、Instagram等社交網(wǎng)站、網(wǎng)紅宣傳、購物網(wǎng)站宣傳、直播頻道宣傳等多種渠道可選。
5、SKU管理，速賣通的模式跟天貓的模式有很大的區(qū)別還在于，天貓上全店鋪只需要一個鏈接，而速賣通對接全球不同國家的消費群體，需針對不同群體的喜愛產(chǎn)品，上傳多個產(chǎn)品鏈接，形成多鏈接、多風格。這也是“壹號保羅”能夠在短時間內(nèi)讓國外消費者接受產(chǎn)品的一個重要原因。
雖說國內(nèi)外的市場、消費群體存在較大的差異，但對于天貓賣家出身的陳潑來說，做速賣通還是有一定的優(yōu)勢。“不管是速賣通還是天貓，都屬于阿里巴巴體系下平臺。速賣通的活動規(guī)則、直通車的開法、數(shù)據(jù)分析都跟天貓極其相似。在某種程度上，7年的天貓賣家經(jīng)驗幫我們少走了些‘彎路’”。
靠出口電商“試溫”海外市場，天貓賣家做速賣通更具優(yōu)勢
盡管國內(nèi)電商的紅海競爭已異常激烈，但仍有賣家遲遲不敢涉足跨境電商。國內(nèi)男裝賣家鐘廷青曾指出，“與內(nèi)銷單一的消費群體、受限的市場份額不同的是，跨境電商面對的機遇較大，但入駐賣家需要具備的素質(zhì)也非常高。在之前觀望的幾年中發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)電商賣家很難轉(zhuǎn)型做跨境電商。一方面平臺轉(zhuǎn)換的難度大，另一方面產(chǎn)品上新、推廣、運營等中間環(huán)節(jié)較為瑣碎，盲目轉(zhuǎn)型或許還得不償失?！?/p>
對此，雨果網(wǎng)也采訪了周邊的一些天貓賣家，有的人擔心，因為中西方文化差異導致審美觀不同，即使是天貓店的爆款在速賣通上也有可能無人問津。另外，因為中西方體型差異可能導致版型尺碼不合身，退貨率高。也有的人擔心語言差異問題，會增加人才招聘的成本。此外，每個國家的匯率也不盡相同，資金周轉(zhuǎn)難題也是人們關(guān)心的點。
不過，并非所有的國內(nèi)電商賣家都選擇駐足。綾致集團總裁執(zhí)行助理沈明在接受雨果網(wǎng)采訪時就表示，很多國內(nèi)的品牌，無論是線上或者線下，想要進入到海外新興市場，如果是要以傳統(tǒng)線下門店的展示進入，光是注冊公司、獲取經(jīng)營許可，選好店鋪場地，裝修出貨……籌備時間就要1-2年的時間，且一定要具備強硬的資金流。而綾致選擇速賣通進入新市場，是基于跨境電商的模式以及速賣通的平臺優(yōu)勢，讓其不用花費太多的成本，賣家可以通過現(xiàn)有的貨品嘗試市場反應，看市場接受怎么樣的價位和產(chǎn)品，再去反哺接下來的營銷戰(zhàn)略。“綾致會根據(jù)不同國家和地區(qū)采用不同的模式，包括哪個品牌先進入，產(chǎn)品定價，款式選擇，團隊選擇等，特別是團隊，更傾向于用本地的團隊。用本地團隊就更容易了解本地市場，把信息回饋到開發(fā)這一塊，那么在產(chǎn)品開發(fā)商就更針對當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品?！鄙蛎鞅硎?，“更為重要的是，相對于其他出口電商平臺，速賣通能夠及時將平臺及海外銷售數(shù)據(jù)進行分析，供賣家做參考，這對于非標品類的賣家來說意義重大。”
陳潑也表示，天貓賣家本身已經(jīng)具備了一些技術(shù)條件，供應鏈方面也比較全面。語言方面，速賣通平臺后臺也提供了很多人工翻譯，基礎設施配套較為完善。如果天貓賣家想做跨境，貨品方面，需要賣家在原有的基礎上，針對不同國家進行市場調(diào)研，自己去調(diào)節(jié)。這一點對他們拓展海外市場的難度較大。
“其實很多國內(nèi)賣家擔心的那些問題，目前都不成問題了?，F(xiàn)在，像我一樣擁有著國內(nèi)賣家以及跨境電商賣家雙重身份的人不在少數(shù)。且越來越多的天貓賣家涉及跨境電商，這些付出努力的賣家，都得到了相應可觀的回報”他說道。
（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）
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