先思考幾個問題：

1、為什么開廣告能提升關(guān)鍵詞排名？

2、為什么刷單能提升關(guān)鍵詞排名？

3、Listing完全不包含的詞也能做出排名？

4、為什么關(guān)鍵詞上首頁服務(wù)能實現(xiàn)上首頁？

事實上，對于一個新品，亞馬遜怎么知道我這個產(chǎn)品是否符合用戶的需求呢？這里說下兩個算法:

1、靜態(tài)相關(guān)–冷啟動

當一個新產(chǎn)品上架后亞馬遜會對listing進行相關(guān)關(guān)鍵詞提取、計算詞頻等操作計算ASIN所屬的關(guān)鍵詞權(quán)重，關(guān)鍵詞來源于賣家編輯Listing時定義的Title、Search Term和Bullet Point、所屬 類目等 。關(guān)鍵詞權(quán)重決定于Listing初次上架時間(新品期)，關(guān)鍵詞匹配度、關(guān)鍵詞分布位置，以及關(guān)鍵詞的重復(fù)度。

基于靜態(tài)相關(guān)：我們可以在合理的情況下盡可能在多處、多布局、多重復(fù)關(guān)鍵詞！

2、動態(tài)相關(guān)–用戶行為影響

當兩個同樣的listing對應(yīng)關(guān)鍵詞的靜態(tài)相關(guān)性完全一樣的時候，亞馬遜如何進一步判定哪個產(chǎn)品與關(guān)鍵詞更相關(guān)呢？

什么是動態(tài)相關(guān)–基于以下用戶行為建立的關(guān)鍵詞和商品的相關(guān)性。

? 搜索點擊+點擊率

? 加購量+加購率

? 加心愿單+加心率

? 購買量 +購買率

? 評論數(shù)+評分值

? 退貨率

以上行為都能增加關(guān)鍵詞和asin的相關(guān)性，這樣就能很好的解釋文章開頭的幾個問題。

刷單加分項：搜索、點擊、加購、購買、高評分等 –效果最好最直接

廣告加分項：搜索、點擊、加購、購買、（評價） –效果次之（原因廣告轉(zhuǎn)化率低）

關(guān)鍵詞上首頁服務(wù)：搜索、點擊、加購–效果次次之（沒有轉(zhuǎn)化成交）

備注：以上各因素全站占比不同，購買權(quán)重占比要遠高于其他。

所以，搜索點擊加購加心愿單對相關(guān)性是一定有好處的，之所以效果為什么效果沒那么好就是因為沒有產(chǎn)生成交。

那么我們應(yīng)該如何提升我們現(xiàn)有關(guān)鍵詞排名（相關(guān)性）呢？

1、優(yōu)秀合理的關(guān)鍵詞布局功底。

2、合理的搜索、點擊、加購、加心愿單

3、指定關(guān)鍵詞廣告和指定關(guān)鍵詞刷單。

合理的堅持使用以上三點你的關(guān)鍵詞排名定能遙遙領(lǐng)先！備注：關(guān)鍵詞排名提升是一個長期的過程，亞馬遜每個站點排名更新的時間不同并且一直在變，最近觀察日本站要3-5天，美國站要8-10天。另外并不是說每個操作都能短期見效，優(yōu)化本身就是一個長期積累的過程！

（來源：大寶站外推廣）

其實在亞馬遜平臺，并沒有所謂的listing排名，只有在進行銷售排名時（sales rank），亞馬遜才會將該listing作為一個整體進行排名，并且排名的順序每一個小時進行一次重新排列。

拋開產(chǎn)品的銷售排名，亞馬遜上的listing排名，其實是按照不同的關(guān)鍵詞來進行劃分的。也就是說，新手賣家所提問的“l(fā)isting的排名情況”，其實要分解為“該listing的各個關(guān)鍵詞的排名情況”來進行分析。

作為老賣家都清楚，一款產(chǎn)品所涉及的關(guān)鍵詞有很多，有的產(chǎn)品甚至高達幾百上千個，這其中有主要關(guān)鍵詞（按搜索量劃分），有長尾關(guān)鍵詞（較為精準的詞組關(guān)鍵詞），還有一些搜索量較小的次要關(guān)鍵詞。

任何產(chǎn)品做得再好，都不可能保證所有產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果排名首頁，On the other hand,做得再差的產(chǎn)品也總會有搜索量較小的關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果它可以排到期前排去。

作為賣家，我們要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、與產(chǎn)品密切度相關(guān)的精準關(guān)鍵詞，將自己的產(chǎn)品Listing按部就班推到這些精準關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果首頁。

產(chǎn)品占據(jù)了搜索結(jié)果的首頁，并且保證該產(chǎn)品Listing優(yōu)化工作已經(jīng)做到了極致，那么這款產(chǎn)品的運營成功只是水到渠成的事情。

賣家想要提升關(guān)鍵詞的自然排名，就必須從以下兩個方面入手：

一、Listing主要關(guān)鍵詞的有效點擊率

我們并沒有說“該Listing的有效點擊率”，而是說“主要關(guān)鍵詞的有效點擊率”，原因就在于Listing的整體點擊率其實對于分析一款產(chǎn)品來講，并沒有多大的參考價值。想要有放矢的七提升Listing的自然搜索排名，分析每個主要的關(guān)鍵詞的排名是重要一步。

有效點擊率，英文名稱：CTR（Click through rate），想要了解有效點擊率，就必須先了解產(chǎn)品有效點擊率的產(chǎn)生過程。

當我們想購買一款產(chǎn)品（蘋果手機殼），我們首先打開亞馬遜網(wǎng)站，然后再網(wǎng)站首頁搜索框輸入iphone case，點擊搜索，iphone case這個關(guān)鍵詞所代表的的所有搜索結(jié)果都會出現(xiàn)在頁面中。

這時，我們?yōu)g覽搜索結(jié)果頁面，并點擊中意的產(chǎn)品進行詳細了解。這樣一套流程下來，對于iphone case這個關(guān)鍵詞來講，你選中的這款產(chǎn)品在這個關(guān)鍵詞的權(quán)重上，就會增加一次有效點擊率的數(shù)據(jù)權(quán)重。

如果你想提升自己Listing在iphone case這個關(guān)鍵詞的自然排名，那么久必須要找到高質(zhì)量的流量，通過上述的“搜索——瀏覽——點擊”的流程進入你的Listing，只要這個動作重復(fù)到一定的量，你的Listing在這個關(guān)鍵詞上的自然排名勢必會大幅提升。

很多服務(wù)商都有一個“不刷單上首頁”的業(yè)務(wù)，其實理論來源也就在此。你先將你想上首頁的關(guān)鍵詞提交給服務(wù)商，然后服務(wù)商在這個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中，不斷人為灌入大量的流量進行點擊，讓亞馬遜系統(tǒng)判定這是一款有暢銷潛質(zhì)的產(chǎn)品，從而提升這各Listing在這個關(guān)鍵詞上的額自然排名。

不過黑科技都是由生命周期的，趕得上的可以吃點肉，趕不上的連湯都喝不到，甚至自己的店鋪都會被亞馬遜封掉，現(xiàn)在這種上首頁的方法屬于高危打法，一般的賣家不要輕易拿自己的店鋪去做實驗。

二、產(chǎn)品關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

當你的產(chǎn)品有了很多的點擊，系統(tǒng)會判定你這款產(chǎn)品有成為爆款的潛質(zhì)，從而在關(guān)鍵詞的排名上會對你的listing有額外的照顧。

但是，這種額外的照顧是有前提條件的，那就是這些有效點擊率要大部分完成轉(zhuǎn)化才可以。

換言之，如果你為了提升關(guān)鍵詞排名，將自己的listing

的點擊率每天都維持在一個很高的狀態(tài)，但是你的listing轉(zhuǎn)化率卻總是慘不忍睹，那么系統(tǒng)就會判定你是在人為的操控點擊率，一旦被系統(tǒng)判定為操控排名，這個listing離死亡也就不遠了。

這也就是我們前面所說的，為什么“不刷單上首頁”現(xiàn)在屬于是高危的手法，因為如果你的產(chǎn)品只有很高的點擊率，但是并沒有很高的轉(zhuǎn)化率作為支撐，那么你的點擊率肯定是存在問題的，被亞馬遜盯上也就不足為奇了。一款天天被人圍觀的產(chǎn)品，最后下單購買的人卻寥寥無幾，你自己覺得正常么？

轉(zhuǎn)化率的英文名稱是“CR（conversition rate）”，也就是該產(chǎn)品通過關(guān)鍵詞搜索，有效點擊，并最終實現(xiàn)下單購買的情形。

轉(zhuǎn)化率是直接和銷量掛鉤的，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，銷量才會高。

一旦一款產(chǎn)品在點擊率和轉(zhuǎn)化率上都表現(xiàn)十分出色，在亞馬遜的A9算法中，就會默認這是一款深受大眾喜愛的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的曝光量、自然排名、廣告權(quán)重計算中，這款產(chǎn)品都會被賦予額外的支持。

這也就可以解釋為什么刷單測評一直是很多賣家打造產(chǎn)品的主要方式，因為刷單和測評是在模仿一個正常買家在亞馬遜的購物過程，通過這種過程的大量重復(fù)，這款產(chǎn)品的權(quán)重勢必會不斷積累，所以產(chǎn)品的排名和其他方面也會有較大較快的提升。

所以，要想提升產(chǎn)品的自然搜索排名，找到高質(zhì)量的流量，并保證該流量按照正常的售賣流程進行下單結(jié)算，是唯一的、永恒不變的實現(xiàn)方法。

至于你是用黑帽還是白帽的玩法，根據(jù)你自己的抗風(fēng)險能力，自我斟酌吧。