大家都知道Shopee現(xiàn)有八大站點(diǎn)，分別是中國(guó)臺(tái)灣、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓、越南、印度尼西亞和巴西。

這現(xiàn)有的八個(gè)站點(diǎn)都有自己的特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣。無(wú)論是想要入駐Shopee的新賣家，還是已經(jīng)入駐Shopee的老賣家，都要對(duì)這幾個(gè)站點(diǎn)有充分了解，不能盲目操作。

為了幫助大家更好的經(jīng)營(yíng)shopee店鋪，多賺錢錢，我花了一丟丟時(shí)間整理出了這篇文章，主要圍繞每個(gè)站點(diǎn)的人文國(guó)情及消費(fèi)習(xí)慣，還有熱門品類和各站的發(fā)貨模式和時(shí)效，都是干貨，建議收藏!

一、八大站點(diǎn)介紹

根據(jù)臺(tái)灣省相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，中國(guó)臺(tái)灣2021年人口總數(shù)為2341萬(wàn)，GDP為21.71萬(wàn)億新臺(tái)幣，換算成美元約為7748億，人均GDP 3.3萬(wàn)美元。

當(dāng)?shù)厝嗣襁x擇優(yōu)先使用移動(dòng)支付的比例高達(dá)69%，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)超過(guò)人口總數(shù)的70%。由此可見，中國(guó)臺(tái)灣的跨境電商市場(chǎng)體量巨大，人們的消費(fèi)能力也相對(duì)較高。

1、Shopee臺(tái)灣站

1.站點(diǎn)優(yōu)勢(shì)

(1)雖然大陸與臺(tái)灣省隔了一個(gè)海峽，但是畢竟同根同源，所以賣家與買家之間基本沒有語(yǔ)言、文化和購(gòu)物習(xí)慣方面的障礙，審美差異也不大。

(2)由于距離上的優(yōu)勢(shì)，大陸到臺(tái)灣站點(diǎn)的物流效率非常高。賣家可選擇的物流方式有圓通、順豐和SLS(Shopee自建的跨境物流服務(wù))等。

SLS又分為宅配(由黑貓宅急進(jìn)行派送)與店配(將商品送到指定的便利店，買家自行提貨)。從大陸到臺(tái)灣省，順豐快遞大約需要3天，Shopee店配一般是2-3天入店，宅配的要4-5天。

(3)由于高效的物流，回款周期自然比較短。賣家大概15天就可以收到貨款，資金壓力相對(duì)較小，而且資金周轉(zhuǎn)速度越快，越有利于店鋪運(yùn)營(yíng)。

(4)個(gè)體工商戶也可注冊(cè)臺(tái)灣站點(diǎn)。

2.熱銷品類

母嬰用品、時(shí)尚品類、美妝護(hù)膚、家居用品、3C品類等。

2、Shopee馬來(lái)西亞站

根據(jù)IMF數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年馬來(lái)西亞人均GDP為11407美元，人們有足夠的消費(fèi)能力。此外，馬來(lái)西亞的互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)88.56%，電商市場(chǎng)總規(guī)模已達(dá)62.97億美元 ，有52%的網(wǎng)購(gòu)者經(jīng)歷過(guò)跨境網(wǎng)購(gòu)，而且他們大部分都會(huì)首選中國(guó)的商品。

馬來(lái)西亞的特點(diǎn)也比較明顯，位于赤道附近，常年氣溫較高，所以不建議賣家選擇羽絨服等產(chǎn)品，反而是防曬霜這類產(chǎn)品更受當(dāng)?shù)厝讼矚g。不過(guò)當(dāng)?shù)厝嗣駥?duì)價(jià)格比較敏感，建議賣家多設(shè)置一些促銷活動(dòng)。

馬來(lái)站的女性消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性。馬來(lái)站主要以英文為主，當(dāng)?shù)厝藢?duì)貓和貓頭鷹偏愛的更加多一些對(duì)于豬和狗一種抵觸情緒。所以想了解好當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情是很重要的。決策性的失誤會(huì)導(dǎo)致很嚴(yán)重的后果，但是馬來(lái)和中國(guó)的關(guān)系也比較好，臺(tái)灣站之后可以考慮馬來(lái)站。

馬來(lái)西亞站點(diǎn)在支付和物流系統(tǒng)上相較其他站點(diǎn)而言成熟一些，賣家運(yùn)營(yíng)起來(lái)比較輕松，也是目前出單較快的站點(diǎn)。該站點(diǎn)消費(fèi)者的消費(fèi)能力在逐年提高，適合做亞馬遜、Wish和速賣通等賣家拓展東南亞市場(chǎng)。

1. 站點(diǎn)優(yōu)勢(shì)

(1)馬來(lái)西亞站點(diǎn)出單快而且出單多。

(2) 馬來(lái)西亞站點(diǎn)相對(duì)趨于成熟，支付和物流系統(tǒng)相對(duì)比較完善，賣家操作起來(lái)會(huì)更加輕松。

(3) 官方一直在大力優(yōu)化和發(fā)展馬來(lái)西亞站點(diǎn)。

(4) 物流時(shí)效7-10天，相對(duì)較快。

2. 熱銷品類

美容護(hù)理、時(shí)尚服飾、母嬰用品、食品和電子類產(chǎn)品等。

3、Shopee新加坡站

人口580萬(wàn)，人均GDP：57700美元，語(yǔ)言中文和英語(yǔ)，當(dāng)?shù)厝A人很多，也是shopee的總部，電商基礎(chǔ)是東南亞市場(chǎng)里非常不錯(cuò)的，物流速度比較快。

新加坡雖然市場(chǎng)小，單量較少，但是消費(fèi)能力非常高，購(gòu)買力很強(qiáng)，在東南亞國(guó)家來(lái)說(shuō)消費(fèi)也是數(shù)一數(shù)二的，別忘了新加坡是亞洲四小龍噢。

新加坡的整個(gè)電商環(huán)境、買家素質(zhì)都不錯(cuò)，所以新加坡站點(diǎn)只需要正常地維持店鋪運(yùn)營(yíng)即可。shopee官方的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也會(huì)為新加坡賣家做一下分級(jí)處理，這點(diǎn)新加坡與其他站點(diǎn)不相同。建議賣家走精品垂直路線。

新加坡物流時(shí)效也較快，主要傾向于3c和電子玩具、家具用品，手機(jī)配件，美妝及個(gè)人護(hù)理，相對(duì)拔高的產(chǎn)品可選擇汽配、摩配等產(chǎn)品。

4、Shopee泰國(guó)站

人口6900萬(wàn)，語(yǔ)言泰語(yǔ)，目前來(lái)講市場(chǎng)增速較快，但溝通比較困難。

人均GDP：25500美元，消費(fèi)能力還是很不錯(cuò)的，只不過(guò)語(yǔ)言較為繁雜，翻譯較為麻煩，主要傾向于母嬰、家居和女性的時(shí)尚電子產(chǎn)品，出單量非常可觀。

泰國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)最受歡迎的品類是母嬰之家、女裝時(shí)尚、3C電子。由于東南亞人口紅利巨大，年輕家庭往往缺乏足夠的時(shí)間和金錢，因此他們需要以更有效的方式購(gòu)買日用品。對(duì)于習(xí)慣了上網(wǎng)的年輕人來(lái)說(shuō)，不受時(shí)間和空間影響的網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為最好的選擇。

泰國(guó)站點(diǎn)的單量增速較快，也有不少中小賣家實(shí)現(xiàn)日單破百，中小賣家可以將泰國(guó)作為繼臺(tái)灣之后的一個(gè)新單量增長(zhǎng)點(diǎn)。而且泰國(guó)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施也很完善，每天平均網(wǎng)購(gòu)待機(jī)時(shí)間為3.7個(gè)小時(shí)，登頂東南亞第一。

5、Shopee印尼站

印尼人口2.64億，語(yǔ)言印尼語(yǔ)，市場(chǎng)前景很大但是溝通較為困難，效率也不高。如果想開拓市場(chǎng)以印尼的人口來(lái)講是不錯(cuò)的選擇，但是要提前去了解市場(chǎng)需求，應(yīng)季上貨。

印尼站點(diǎn)因其人口紅利是很多賣家關(guān)注一個(gè)的站點(diǎn)，印尼的互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及程度也較高，目前是Shopee增長(zhǎng)較快的一個(gè)站點(diǎn)。但是印尼使用小語(yǔ)種，不能直接使用英文溝通。

印尼是東南亞的第一大市場(chǎng)，該站點(diǎn)是目前shopee8個(gè)站點(diǎn)中人口紅利最大的一個(gè)，手機(jī)及配件、化妝品、時(shí)尚配飾、家居用品和女裝都是該站點(diǎn)的重點(diǎn)類目，手表和多功能產(chǎn)品也很不錯(cuò);在印尼市場(chǎng)中，價(jià)格將是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，因此賣家在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)要多考慮當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。

6、Shopee菲律賓站

菲律賓人口約1億，人均GDP：3000美元，語(yǔ)言英語(yǔ)，市場(chǎng)大，物流較快，站點(diǎn)相對(duì)完善，出單也沒有很難，交流上輕松，潛力無(wú)窮。

到2020年，宅經(jīng)濟(jì)催生了居家辦公類產(chǎn)品的爆發(fā)。居家辦公產(chǎn)品是當(dāng)?shù)厝藗兊男滦枨蟆Ｖ饕獌A向于3c、辦公用品、家居用品、女裝、美妝保健和母嬰相關(guān)的產(chǎn)品，不過(guò)從退貨率來(lái)講也是比較高的，物流費(fèi)用高、破損高，出單和交流還是比較方便，只不過(guò)要挑客~

在2021年，遠(yuǎn)程辦公在家庭隔離的影響下已成為一種常態(tài)，以下這些產(chǎn)品對(duì)菲律賓打工者來(lái)說(shuō)是非常必要的。就拿在家辦公來(lái)說(shuō)，舒適的辦公椅絕對(duì)是剛需，水杯、墊子、辦公收納箱這些小物件都是標(biāo)配。

也有可改善辦公品質(zhì)的LED燈、加濕器、空氣凈化器、防輻射眼鏡、藍(lán)牙耳機(jī)等，打工族的最愛。賣家在上新期可以選擇品質(zhì)較好，色彩鮮艷的產(chǎn)品，抓住菲律賓人的眼球。

東南亞第三人口大國(guó)，人口9300萬(wàn)，市場(chǎng)潛力巨大，越南站點(diǎn)是小語(yǔ)種國(guó)家，無(wú)法直接用英文溝通，但不影響他的潛力。

7、Shopee越南站

越南站點(diǎn)是轉(zhuǎn)化率最高的站點(diǎn)。熱銷產(chǎn)品類目手機(jī)配件，家居用品，時(shí)尚飾品。人均GDP：2300美元，消費(fèi)能力和運(yùn)輸較弱，主要傾向于低價(jià)女裝、家居、配件等，目前做越南站點(diǎn)的朋友不多，有能力的朋友可以挑戰(zhàn)一下。

皮膚護(hù)理品的單量相當(dāng)大。除辦公、家庭用品外，東南亞消費(fèi)者對(duì)美容護(hù)膚產(chǎn)品的需求也十分旺盛，Shopee上的美容護(hù)膚類產(chǎn)品表現(xiàn)一直十分亮眼。在越南，保濕、防曬是打工者的搜索關(guān)鍵詞，購(gòu)物車上常見的面膜、洗面奶等基本護(hù)膚用品。

這些產(chǎn)品多以組合形式出現(xiàn)，銷售者可將護(hù)膚產(chǎn)品與保健產(chǎn)品相結(jié)合，例如面膜與身體乳、洗面奶及去黑頭鼻貼。

此外，由于常年高溫，越南小姐姐們對(duì)防曬也有很高的要求，賣家在選購(gòu)新防曬霜等化學(xué)防曬產(chǎn)品的同時(shí)，還可以多看一些物理防曬產(chǎn)品，如帽子、防曬衣等。

8、Shopee巴西站

根據(jù)IMF數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年巴西GDP總量為16081億美元，人均GDP7564美元。根據(jù)Webshoppers調(diào)查顯示，巴西2021年跨境購(gòu)物的估值為362億雷亞爾，同比上漲60%。

在價(jià)格方面，跨境電商消費(fèi)者非常看重商品的優(yōu)惠，也非常關(guān)注商品是否包郵。

在物流方面，由于巴西距離我國(guó)較遠(yuǎn)，所以物流時(shí)效較慢(頭程時(shí)效和末端派送時(shí)效都比較慢)，回款周期也相應(yīng)較長(zhǎng)。

在季節(jié)方面，巴西與中國(guó)恰好相反，冬季大約從6月開始，適合賣潔面儀和精華等，夏季大約從12月開始，適合賣防曬產(chǎn)品。

巴西是世界第七大經(jīng)濟(jì)體，該站點(diǎn)是Shopee新增加的一個(gè)站點(diǎn)。巴西互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到71%，網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到1.5億。巴西擁有拉美最大的在線零售市場(chǎng)，占拉美B2C電商市場(chǎng)份額的42%。而且，中國(guó)是巴西最受歡迎的跨境網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)。

1.站點(diǎn)優(yōu)勢(shì)

(1) 巴西的跨境電商市場(chǎng)還處在藍(lán)海領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少，發(fā)展空間巨大。

(2) 巴西人民消費(fèi)意愿較高，非常喜歡“Made in China”。

(3) Shopee一直在大力扶持巴西站點(diǎn)，斥巨資進(jìn)行投資，據(jù)高盛投資分析，Shopee將在2022年將花費(fèi)15億美元投資到巴西以及拉美其他市場(chǎng)。

(4) 巴西站點(diǎn)享有更多平臺(tái)資源，包括主頁(yè)活動(dòng)推廣、額外曝光、免運(yùn)費(fèi)促銷活動(dòng)和跨店合買活動(dòng)等。

2.熱銷品類

服裝、美容個(gè)護(hù)、消費(fèi)類電子、運(yùn)動(dòng)戶外和母嬰用品等。巴西站點(diǎn)和很多站點(diǎn)一樣，秒殺還是3C，美妝，時(shí)尚飾品，家居類目出單出的多。另外他們偏愛歐美風(fēng)，選品可以往這個(gè)方向考慮。

二、拉美市場(chǎng)前景解析

Shopee除了以上八個(gè)大家熟知的站點(diǎn)之外，還有三個(gè)新興站點(diǎn)，分別是墨西哥、哥倫比亞和智利。對(duì)于這三個(gè)站點(diǎn)，想必大家了解的不多，今天我就順便給大家做個(gè)普及。

01.墨西哥

墨西哥站點(diǎn)，墨西哥國(guó)土面積196萬(wàn)平方公里，單純從面積上來(lái)講，是美洲第五大國(guó)，墨西哥人口有1.28億，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年墨西哥網(wǎng)民數(shù)量占總?cè)丝跀?shù)71%，且墨西哥智能手機(jī)普及度高，有95.9%互聯(lián)網(wǎng)用戶通過(guò)移動(dòng)端上網(wǎng)，為當(dāng)?shù)仉娚淌袌?chǎng)的發(fā)展壯大提供了良好的內(nèi)部環(huán)境。

站點(diǎn)概述：

人口：約1.28億

語(yǔ)種：西班牙語(yǔ)

站點(diǎn)特色：墨西哥國(guó)花為仙人掌，國(guó)鳥是雄鷹，國(guó)石為黑曜石。他們最喜歡的顏色是白色，最不喜歡的顏色是紫色，最討厭的數(shù)字為13.忌諱將黃色和紅色的花送人。

貨幣：墨西哥比索

人均GDP：約8400美元

消費(fèi)習(xí)慣：跨境網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)值超40%，72.9%網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)自行從海外站購(gòu)物，82.4%的消費(fèi)者喜歡便利店取貨，其次是宅配。

02.智利

智利位于南美洲西南部，是世界上地形最狹長(zhǎng)的國(guó)家。智利國(guó)土面積756626平方公里，在南美國(guó)家中居第七位。

智利擁有較高的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和生活質(zhì)量，具有穩(wěn)定的政治環(huán)境，全球化的、自由的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及較低的腐敗感知和相對(duì)較低的貧困率。

站點(diǎn)概述：

人口：約1967萬(wàn)

語(yǔ)種：西班牙語(yǔ)

站點(diǎn)特色：智利人熱愛飲酒，大部分以葡萄酒為主，穿著風(fēng)格比較隨便，一般都穿西裝、或休閑服飾。

貨幣：智利比索

人均GDP：約14797美元

消費(fèi)習(xí)慣：智利人十分重視見面時(shí)的問候理解，他們與客人第一次見面時(shí)，多要握手，熟悉的朋友還要熱情擁抱和親吻。一些上了年紀(jì)的人見面，還習(xí)慣行舉手禮或脫帽禮。禁忌和西方幾乎一樣，一些人認(rèn)為13這個(gè)數(shù)字不吉利，喜歡數(shù)字7.

03.哥倫比亞

哥倫比亞位于北美洲西北部，擁有人口超5.000萬(wàn)人，是僅次于巴西、墨西哥的拉丁美洲人口第三大國(guó)，是中國(guó)賣家拓寬拉美流量池的絕佳選擇。

作為拉丁美洲第四大經(jīng)濟(jì)體，哥倫比亞地理位置靠近赤道，氣溫常年在25度左右，幾乎沒有冬天。消暑降溫和時(shí)尚產(chǎn)品常年市場(chǎng)需求大，當(dāng)?shù)?3%的民眾表示都會(huì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。

站點(diǎn)概述：

人口：約4826萬(wàn)

語(yǔ)種：西班牙語(yǔ)

站點(diǎn)特色：哥倫比亞的消費(fèi)者融合了本土和外國(guó)的各種文化，他們的可塑造力極強(qiáng)，能適應(yīng)世界的變化?！备鐐惐葋喯M(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)最喜歡的產(chǎn)品類別是時(shí)尚類、旅游類及科技類。

貨幣：新臺(tái)幣

人均GDP：約16.5萬(wàn)人民幣

消費(fèi)習(xí)慣：哥倫比亞城市建設(shè)發(fā)展迅速，大部分哥倫比亞人都居住城市，城市化水平高達(dá)81%。城市居民購(gòu)買潛力大，電商賣家可集中觸達(dá)。大多數(shù)年輕人表示更愿意接觸嘗試跨境購(gòu)物。

小結(jié)：現(xiàn)在的東南亞市場(chǎng)已經(jīng)滿足不了Shopee的胃口了，未來(lái)對(duì)拉丁美洲市場(chǎng)的布局，Shopee仍然會(huì)將巴西作為自己的主要戰(zhàn)場(chǎng)，如果想通過(guò)Shopee平臺(tái)進(jìn)軍拉美市場(chǎng)的話，目前Shopee首站是可以開通巴西站的，之后等符合要求后，即可開通其他拉美站點(diǎn)，布局拉美市場(chǎng)了。

三、八大站點(diǎn)物流及發(fā)貨

很多人剛做shopee，對(duì)平臺(tái)的物流和發(fā)貨都不太熟悉，尤其是每個(gè)站點(diǎn)都是不一樣的，這就更難辦了，所以今天我就給大家普及一下shopee各站點(diǎn)的物流和發(fā)貨。

1.SLS概述

shopee平臺(tái)有自建的物流體系的，簡(jiǎn)稱為SLS，也是shopee的亮點(diǎn)。Shopee自建物流SLS實(shí)際上是一個(gè)中轉(zhuǎn)倉(cāng)的模式。

買家下單之后，賣家將包裹進(jìn)行打包，貼上后臺(tái)條形碼面單，就近發(fā)往Shopee的四大轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)(分別是上海、深圳、泉州、義烏)，后續(xù)的清關(guān)、尾程配送等事宜都由平臺(tái)接手，賣家無(wú)需操心。

中間所產(chǎn)生的費(fèi)用均由平臺(tái)墊付，SLS利用空運(yùn)和陸運(yùn)提升運(yùn)輸時(shí)效性，極大降低物流成本，配送價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)約30%，實(shí)現(xiàn)最快3天送達(dá)東南亞市場(chǎng)。

2.各站點(diǎn)物流方式

①臺(tái)灣站

臺(tái)灣站點(diǎn)主要采用圓通、順豐和SLS(提供宅配和店配)兩種服務(wù)。

臺(tái)灣站順豐和臺(tái)灣站黑貓宅急便即可完成，店鋪快遞將投遞到指定的7-11便利店和家庭便利店等待買家的收集。如果首次派送不成功，黑貓宅配可以在七天內(nèi)進(jìn)行免費(fèi)派送，店配則無(wú)二次派送服務(wù)。

②印尼

印尼主要采用平臺(tái)SLS及其LWE的印尼物流渠道。因?yàn)槭鼙镜氐奈锪鳂?biāo)準(zhǔn)限制,暫不啟用郵政快遞渠道。

③新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)

這三個(gè)站點(diǎn)主要使用三條渠道，分別是SLS、LWE和出口貿(mào)易(CK1)郵政包裹服務(wù)。

④菲律賓、越南，巴西

這三個(gè)站點(diǎn)主要使用SLS渠道發(fā)貨。

四、新手賣家如何選擇首發(fā)站

對(duì)于大陸賣家來(lái)說(shuō)，首站可選的站點(diǎn)有臺(tái)灣、菲律賓、馬來(lái)西亞和巴西四個(gè)。如果用個(gè)體戶注冊(cè)的話可以選擇臺(tái)灣站點(diǎn)。

具體想做哪個(gè)站點(diǎn)還是因人而異，根據(jù)賣家自己的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展方向選擇適合最有利的站點(diǎn)。有些朋友敢于挑戰(zhàn)，甘做領(lǐng)頭羊去開發(fā)市場(chǎng)，就可以選一些飽和度較低的站點(diǎn)，如果你對(duì)shopee處于懵懂期，臺(tái)灣和馬來(lái)是不錯(cuò)的選擇，穩(wěn)扎穩(wěn)打。