一、海外倉怎么做？

Lazada海外倉，又稱LGF，主要為跨境賣家提供海外倉儲服務(wù)，目前僅向馬來西亞市場開放。

賣家需要先將貨物運輸?shù)絃azada海外倉庫，然后馬來西亞買家在店鋪下單，然后貨物將直接從海外倉庫發(fā)送，運輸時間更快。物流成本也較低，但也可以提高產(chǎn)品的曝光率。

二、怎么發(fā)貨?

1.在中國做Lazada本土店的賣家，首先要聯(lián)系一家海外倉物流公司；

2.然后選擇空運或海運方式，將貨物運至第三方海外倉；

3.等待物流公司安排上門收集，然后運至目的地；

4.物流公司負(fù)責(zé)清關(guān)貨物；

5.清關(guān)后，將當(dāng)?shù)匚锪鞴净蚩ㄜ囘\至指定的海外倉；

6.收到貨物后，海外倉將對產(chǎn)品進行拆箱清點、上架等操作；

7.買家下單時，賣家將訂單推至海外倉，海外倉負(fù)責(zé)發(fā)貨。

目前，越來越多的物流公司在中國提供東南亞第三方海外倉庫服務(wù)，服務(wù)也非常全面，如寄售、退貨、標(biāo)準(zhǔn)交換等服務(wù)，可以更好地提高跨境本地賣家的效率，降低售后成本。

在選擇第三方海外倉時，還應(yīng)根據(jù)其交貨時間、服務(wù)、成本等綜合考慮，選擇性價比高的東南亞海外倉非常重要。

Lazada跨境賣家不能使用第三方海外倉，而本土店鋪必須使用海外倉。無論采用何種發(fā)貨方式，賣家都必須遵守平臺的交付規(guī)則，否則訂單將被取消，從而影響店鋪的轉(zhuǎn)化。希望上述內(nèi)容對賣家有幫助。

一、Lazada如何開發(fā)已發(fā)行的產(chǎn)品？

Lazada準(zhǔn)備發(fā)布一個產(chǎn)品的過程主要有三個步驟，必須嚴(yán)格遵循：

1.選擇商品創(chuàng)建目錄下的商品主類，查找該文檔，下載產(chǎn)品發(fā)布模板。

2.將需要發(fā)布的產(chǎn)品填寫到表格模板中保存，編輯表格內(nèi)容時要注意方法。

3.輸入表格。選擇商店后臺的導(dǎo)入模式中的“創(chuàng)建物品”，點擊“上傳文件”。

如需對已發(fā)布的產(chǎn)品進行編輯，也應(yīng)嚴(yán)格遵照以上規(guī)定，否則店鋪中的產(chǎn)品將出現(xiàn)問題，影響正常經(jīng)營哦。

二、Lazada應(yīng)該注意哪些問題？

1.所有上傳的產(chǎn)品必須經(jīng)過質(zhì)量審核，但沒有圖片的產(chǎn)品將不會被審核。

2.凍結(jié)的產(chǎn)品也不經(jīng)過審計，內(nèi)容仍可在審核通過之前進行編輯。

3.產(chǎn)品審核通常需3個工作日。一個產(chǎn)品等待審核的時間，以上次編輯保存的時間點為準(zhǔn)。所以，產(chǎn)品審核前頻繁更改信息或圖片，將延長審核時間。

4.產(chǎn)品上線，以及任何更新信息或圖片，均需重新審核。先前版本的內(nèi)容在審核通過之前將正常顯示，新版本的內(nèi)容直到再次審核通過，新版本內(nèi)容將自動重寫最新版本顯示。

5.任何一個表格都不能被刪除，賣家只能在批量上傳的第三個工作表上載模板頁面上進行產(chǎn)品編輯。

Lazada對店鋪的產(chǎn)品控制非常嚴(yán)格，只有這樣才能保證平臺的產(chǎn)品是高質(zhì)量的，這些措施雖然讓賣家更辛苦，但對消費者和店鋪來說也是有幫助的。

1、找準(zhǔn)重點國家運營，深耕類目

東南亞六個國家，不同的宗教信仰，不同的語言，不同的生活習(xí)慣，這些巨大的文化差異，針對跨境賣家來講，我們不能夠一品賣遍所有國家。在運營上我們要有側(cè)重點，單站點選品，深度挖掘用戶需求，把精力集中在1-3個國家站點。做單站點產(chǎn)出，搶占細分類目TOP位置，逐步成長。

2、找準(zhǔn)類目或產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞

東南亞六國擁有不同的語言，同一個中文關(guān)鍵詞通過中文翻譯成英文，再從英文翻譯成小語種，這個過程中語言的翻譯結(jié)果具有很大的差異，往往翻譯出來的關(guān)鍵詞不一定就是本土買家所搜索的詞，因此很多賣家上傳了很多產(chǎn)品，流量卻少得可憐。所以要找準(zhǔn)符合本土買家搜索的核心關(guān)鍵詞才是引流的王道。

其次做跨境電商的賣家大多數(shù)不是英語或者小語種專業(yè)出身，在語言上存在很大的困難，雖然市面上有翻譯軟件，但大多都是通用翻譯，并不能針對本土語言做精準(zhǔn)翻譯。

推薦使用阿里電商翻譯，針對的就是做跨境電商的賣家在商品信息的各個模塊，有專屬的標(biāo)題翻譯引擎，詳情描述翻譯的引擎，圖片翻譯引擎，標(biāo)題診斷多維一體的跨境電商翻譯的解決方案，翻譯出來的結(jié)果更加符合本土買家搜索的習(xí)慣，幫助賣家很好的解決小語種翻譯的難題。

3、注重商品優(yōu)化

關(guān)鍵屬性是搜索提示的一部分，基于屬性提示的搜索轉(zhuǎn)化率是其他搜索提示轉(zhuǎn)化率的5倍。產(chǎn)品標(biāo)題要參考顧客搜索的關(guān)鍵字(熱搜詞)，需要使產(chǎn)品標(biāo)題與實際產(chǎn)品盡可能地相關(guān)。要使用長描述，使產(chǎn)品描述更具有吸引力和影響力。

4、巧用營銷工具

SellerPick：影響排名的重要因素，平臺現(xiàn)階段唯一免費搜索排名BOOST工具。基礎(chǔ)營銷工具：優(yōu)惠券+Flexicombo+包郵。

Lazada每年都會推出大大小小的活動來幫助賣家產(chǎn)品獲得更多曝光和流量，從而提升轉(zhuǎn)化，這樣的營銷活動商家們也不要錯過，能報上名的都要爭取報名哦。

東南亞不同國家有不同宗教信仰、語言和生活習(xí)慣，這些巨大文化差異，對跨境電商賣家來講是不能夠賣遍所有國家。在運營上我們要有側(cè)重點，單站點選品，深度挖掘用戶需求，把精力集中在1-3個國家站點。做單站點產(chǎn)出，搶占細分類目頭部位置，逐步成長。

不同的語言，同個中文關(guān)鍵詞通過中文翻譯成英文，再從英文翻譯成小語種，這個過程中語言翻譯結(jié)果有很大的差異，翻譯出來的關(guān)鍵詞不一定就是本土買家所搜索的詞，因此很多賣家上傳了很多產(chǎn)品，流量卻少得可憐，所以要找準(zhǔn)符合本土買家搜索的核心關(guān)鍵詞才是引流的王道。

關(guān)鍵屬性是搜索提示的一部分，基于屬性提示搜索轉(zhuǎn)化率，是其他搜索提示轉(zhuǎn)化率5倍。產(chǎn)品標(biāo)題要參考顧客搜索關(guān)鍵字，要使產(chǎn)品標(biāo)題與實際產(chǎn)品相關(guān)。要使用長描述，使產(chǎn)品描述更有吸引力和影響力。

SellerPick影響排名的重要因素，平臺現(xiàn)階段唯一免費搜索排名BOOST工具。還可以使用基礎(chǔ)營銷工具，優(yōu)惠券+Flexicombo+包郵。

對新手賣家而言，選擇產(chǎn)品不是簡單事情，就算市場經(jīng)驗很豐富人也要調(diào)研，想在激烈的選品大戰(zhàn)脫穎而出，打造爆款。賣家只有對自己有深入的了解，才可以選擇合適自己產(chǎn)品，這樣才更加充分的了解這些產(chǎn)品，而且還可以深挖產(chǎn)品的市場價值。

賣家想要打敗對手，關(guān)鍵就是要了解對手，如果有一款產(chǎn)品已經(jīng)有競爭對手在做了，而且做的還很不錯，那賣家再去銷售這個產(chǎn)品，那就很難超越了，因此要了解對手，不要模仿。Lazada平臺每年都會有各種各種的活動，幫助賣家產(chǎn)品獲得更多曝光和流量，所以這樣的營銷活動，賣家也不要錯過。

一般為一周，大家不用擔(dān)心，不管通不通過都會受到平臺的郵件的，但是通過一定要以郵件為主，你會收到6封站點陸續(xù)開通的郵件。

Lazada審核不通過大部分平臺會提示“不符合平臺招商資質(zhì)”，隱形的含義其實就是該商家平臺默認(rèn)沒有跨境電商經(jīng)營能力，跟公司經(jīng)營類目跟公司年限，以及是不是工廠都沒關(guān)系的，主要就是沒有其他跨境電商在做。

所以建議沒有其他跨境電商在做的商家自己就不要去提交了，要知道一個執(zhí)照只能開一個店鋪，一個執(zhí)照也只有一次申請機會的，被拒絕了就沒機會了，不過已經(jīng)被拒絕的商家可以找官方服務(wù)商再去試試。

以下為非圖片因素造成的產(chǎn)品審核不通過的原因：

原因一：銷售禁售產(chǎn)品。Lazada不允許銷售小米品牌的產(chǎn)品，包括手機、充電寶、手環(huán)等。海外賣家不可以銷售一些特定品牌的產(chǎn)品，包括小米和其他禁售品牌，詳見Lazada禁售產(chǎn)品的培訓(xùn)材料。另外，食品也是Lazada的禁售品類，賣家應(yīng)仔細閱讀Lazada禁售產(chǎn)品清單，避免上傳這些產(chǎn)品。

原因二：已存在一模一樣的產(chǎn)品。Lazada不允許重復(fù)鋪貨，賣家應(yīng)移除重復(fù)上傳的同一個產(chǎn)品。

原因三：產(chǎn)品信息缺失。情況一是包裹尺寸和重量信息的缺失。包裹尺寸和重量為必填選項，賣家需填寫這些信息。另一個因為信息缺失而審核不通過的原因是，保修信息的缺失。所有海外賣家均不設(shè)保修，保修期限一欄不能空白，應(yīng)選擇不設(shè)保修。

【運營實操】Lazada產(chǎn)品審核不通過，除了圖片外，還有哪些可能?

第三種情況是包裝內(nèi)具體物品信息缺失。包裝內(nèi)的具體物品和件數(shù)為必填項，且格式必須為數(shù)量、空格、英文字母X、空格，最后是物品。

【運營實操】Lazada產(chǎn)品審核不通過，除了圖片外，還有哪些可能?

原因四：產(chǎn)品價格不合理。情況一為促銷價格過低，由于Lazada的產(chǎn)品價格包括運費和其他各種費用，產(chǎn)品價格不應(yīng)低于1美元，并且，應(yīng)注意貨幣單位是當(dāng)?shù)刎泿拧５诙N情況為打折力度過大，超過80%。Lazada規(guī)定，產(chǎn)品的促銷折扣最低為兩折，即促銷價格最低為原價的20%。

原因五：描述或?qū)傩耘c產(chǎn)品不符。產(chǎn)品圖片和描述不符的情況下，應(yīng)重新上傳正確的圖片，或者更改產(chǎn)品信息，使兩者完全匹配。第二種常見的情況是，產(chǎn)品不應(yīng)有多屬性。在Lazada，只有衣服、鞋子、戒指和床單被子這幾個品類的產(chǎn)品可以做尺碼的多屬性，并且這些產(chǎn)品一定要做尺碼的多屬性，其他產(chǎn)品都不應(yīng)有尺碼的多屬性。要注意的是，Lazada 的所有產(chǎn)品都不能做顏色的多屬性，不同顏色產(chǎn)品必須分開上傳。

原因六：可能侵權(quán)或者可能是假貨。在Lazada，產(chǎn)品或者包裝上有商標(biāo)，但為獲得商標(biāo)所有人的官方授權(quán)會被定義為侵權(quán);或者是產(chǎn)品和別的產(chǎn)品有相似之處，足以誤導(dǎo)消費者認(rèn)為這些產(chǎn)品是由別的品牌生產(chǎn)和銷售;亦或者是產(chǎn)品包含受商標(biāo)保護的特有設(shè)計元素，但并未獲得商標(biāo)所有人的官方授權(quán)。

一般，審核人員只會給出一個產(chǎn)品不合格的理由，但產(chǎn)品可能包含多個不合格之處。所以，建議修改產(chǎn)品時，檢查所有部分，防止下一次因其他原因再次審核不通過。

lazada一次性能開通六個站點的，只需要按照要求去申請開通即可。

Lazada哪個國家站點好做?

1、馬來西亞站

作為Lazada開店首站，目前賣家數(shù)量也是最多的，競爭相對比較大;但是賣家的消費水平比較高，出單也是比較快的。如果是有藍海產(chǎn)品的話，那么到Lazada馬來站開店也是比較容易做起來的。

2、越南站

越南站是Lazada所有國家中發(fā)展最快的一個站點，買家主要來自河內(nèi)和胡志明市。越南的消費者對于品牌產(chǎn)品是比較感興趣的，所以品牌產(chǎn)品相對其它產(chǎn)品的銷量要高不少，所以如果是有品牌的話，之后可以選擇去做越南站，是比較有優(yōu)勢的。

3、新加坡站

新加坡是東南亞地區(qū)的發(fā)達國家，在Lazada所有國家中也是消費水平最高的。新加坡人民比較喜歡在Lazada購買家居生活類、以及一些食雜產(chǎn)品。有相關(guān)貨源的話，是可以選擇新加坡站的。

Lazada出單容易嗎?

現(xiàn)在lazada上的賣家非常多的，但仍有不少賣家入駐，可見出單相對來說還是比較容易的。但你是否能出單，主要還是取決于你選品是否正確，同時加上后期的運營。

Lazada平臺主要定位于中高端市場，對于品牌賣家來說是比較有優(yōu)勢的。而且lazada上幾乎都都是幼稚賣家，所以你的產(chǎn)品質(zhì)量要有保障，價格方面也要實惠，這樣在Lazada才比較容易出單。

Lazada賣家不能一味追求低價產(chǎn)品，一定要考慮自己的利潤。即使低價產(chǎn)品容易出單，但不能帶給自己足夠的利潤是不行的;復(fù)購率高的產(chǎn)品能帶動店鋪銷量，提升利潤。