嗅覺靈敏的深圳跨境電商，正積極轉(zhuǎn)戰(zhàn)非洲新興市場。隨著非洲基礎(chǔ)建設(shè)的不斷完善，跨境電商出口等新業(yè)態(tài)將迎來新的發(fā)展機遇，市場潛力巨大。

非洲電商用戶即將超5億

非洲電商市場規(guī)模有多大？根據(jù)統(tǒng)計機構(gòu)statista提供的數(shù)據(jù)，非洲電商用戶數(shù)在2020年已經(jīng)突破2.8億，2021年為3.34億，到2025年，將超過5億。非洲作為新興市場，其電商用戶正在以年均超過10%的增長率增長。

“智能手機和互聯(lián)網(wǎng)在非洲國家的快速普及，使得非洲消費者的消費習(xí)慣逐漸向線上轉(zhuǎn)移?！蓖跏算懻f，非洲有近14億人口，新興網(wǎng)購市場發(fā)展空間巨大。龐大的人口基數(shù)孕育了迅猛發(fā)展的電子商務(wù)市場。

根據(jù)StockApps.com的數(shù)據(jù)，非洲電商市場收入在2021年達到280億美元，2022年收入預(yù)計為333億美元，到2024年收入預(yù)估將達到423億美元。相比2017年的77億美元，行業(yè)市場規(guī)模將在七年內(nèi)增長約500%。

作為非洲最大的電商平臺，JUMIA市場表現(xiàn)不俗。JUMIA第一季度財報顯示，訂單量同比增長40%，從660萬增至930萬；GMV同比增長27%，從1.989億美元增至2.527億美元；Jumia的收入達到4760萬美元，比2021年第一季度的3300萬美元增長了44%。實現(xiàn)了過去九個季度的最高GMV、訂單量和收入增長率。

王仕銘向記者介紹，為期20天的JUMIA2022年周年慶活動于7月收官。期間，公司整體銷售額與2021年相比，增長210%；訂單量同比增長209%。

中國出海非洲的電商平臺Kilimall同樣增勢喜人。在2022年第一季度，Kilimall開展了電子周、復(fù)活節(jié)、時尚周等線上促銷活動，訂單量同比增長50%，注冊用戶數(shù)同比增長200%。

物流打通“最后一公里”

物流慢、快遞配送不規(guī)范等是非洲電商市場發(fā)展面臨的最大困境之一。對此，深圳速達非搶抓機遇，于2019年進入非洲市場，目前跨境電商物流市占率在非洲已布局國家排名第一。

“早日切入，方可占據(jù)先機?！鄙钲谒龠_非CEO索超對記者說，公司專注于中國與非洲、中東、南亞等新興市場之間的跨境“門到門”物流服務(wù)，解決物流“最后一公里”問題，7-14個工作日可收到貨物，改變了當?shù)厝酥熬W(wǎng)購中國商品60天才能收貨的局面。

目前，速達非在中東、非洲、南亞已建立數(shù)百個末端網(wǎng)點。運營車輛超1000輛，并在多個國家建立海外倉合計約7萬平米。

“我們進入非洲市場后，隨著物流體驗越來越好，拉動了更多獨立站和跨境電商到非洲?！彼鞒榻B，速達非進入非洲市場前，商品的物流費用占到55%，現(xiàn)在下降到30%以內(nèi)。隨著疫情趨于平穩(wěn)，物流成本回落，將迎來下一波強勁的增長，將有更多的中國企業(yè)走出國門。

深圳賣家增長迅猛

深圳小豹新零售有限公司敏銳地嗅到了商機，借助速達非在非洲的海外倉，小豹非洲跨境供應(yīng)鏈平臺迅速成長。該公司聯(lián)合創(chuàng)始人Nick向記者介紹，從去年8月成立至今，營收已超3000萬元。

“我們致力于讓賣家進入非洲市場更簡單。針對非洲市場獨立站賣家的‘市場信息不透明，缺少精細化管理’ 的痛點提供整體的供應(yīng)鏈解決方案?！盢ick說， 經(jīng)過近一年在非洲市場的運營，他們打通了賬戶，獨立站以及物流商等眾多優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，測試過上百款產(chǎn)品數(shù)據(jù)，驗證出了非洲市場的數(shù)據(jù)模型。“從0開始到營收50萬用了三個月。”

提及非洲市場，Nick比較看好尼日利亞、肯尼亞、加納和埃及等國家。比如，尼日利亞有2億多人口，25歲以下的年輕人群超過總?cè)丝诘?0% ，電商透露率達26%，人口年輕化，處于電商爆發(fā)期；肯尼亞、加納等國家電商發(fā)展迅速，且是英語系國家，對于中國賣家來說語言門檻較低，適合開拓。低滲透率、高增長率，人口紅利和移動互聯(lián)網(wǎng)普及紅利等多重利好將吸引眾多賣家。

“一季度，整個Jumia賣家數(shù)量整體增長44%。以深圳為主戰(zhàn)場的Jumia Global賣家的總數(shù)是去年的10倍?！蓖跏算懻f，Jumia Global在中國的招商增速呈直線上升態(tài)勢?！捌渲?，超過7成賣家來自深圳。”

助力“深圳制造”出海

“深圳強大的供應(yīng)鏈、敏銳的賣家嗅覺、以及深圳企業(yè)對新興市場的敢闖敢試，使得深圳跨境電商在非洲市場的發(fā)展前景可期?！痹谕跏算懣磥?，深圳跨境電商優(yōu)勢明顯，掘金非洲新藍海已成為業(yè)內(nèi)共識。

實際上，深圳一直積極開拓非洲市場。據(jù)深圳海關(guān)統(tǒng)計，去年前10個月，深圳對非洲進出口526.1億元，同比增長18.8%。隨著非洲電商市場的不斷興起，深圳制造也積極拓展線上渠道，如通拓科技、有棵樹、康佳、漫步者、傳音旗下品牌等在非洲電商市場表現(xiàn)不俗，市占率有望進一步提升。

當下，跨境電商已成為深圳外貿(mào)發(fā)展新動能。今年以來，深圳海關(guān)監(jiān)管跨境電商進出口貨值同比增長8成，規(guī)模居全國前列。在非洲，電商市場的蓬勃態(tài)勢吸引了更多深圳賣家入場，借助深圳跨境電商優(yōu)勢，深圳賣家積極掘金非洲藍海市場，助力“深圳制造”出海非洲。

JUMIA成立于2012年，總部位于尼日利亞拉各斯。現(xiàn)已成長為非洲最具影響力的電子商務(wù)平臺，并于2019年4月在紐約證券交易所正式掛牌上市。平臺覆蓋14個國家，2015年進入中國開啟國際業(yè)務(wù)。目前開設(shè)6個國際站點：尼日利亞、肯尼亞、埃及、科特迪瓦、摩洛哥和加納。

JUMIA平臺的特點：

1）市場人口>12.5億

非洲目前擁有超過12億的龐大人口數(shù)量，網(wǎng)絡(luò)增長率超過40%，電商發(fā)展?jié)摿薮?。JUMIA2018年一月月訪問量已超過1億。

2）網(wǎng)購消費者占有率>90%

電商業(yè)務(wù)覆蓋14個國家，除此以外JUMIA還提供給當?shù)叵M者多種服務(wù)，如物流、支付等。安全，快速配送和多品類的選擇讓JUMIA成為非洲消費者首選的電商平臺。

3）物流方式

直郵+海外倉

和穩(wěn)定可靠的第三方物流商合作，賣家無需為尋求物流擔憂。丟包率低于1%，訂單周期7-14天。

4）熱銷品類

全品類+品牌商

消費結(jié)構(gòu)年輕化，消費多元化。線下品類缺少導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)消費需求逐漸加強。手機、3C、服裝、鞋子、飾品和小家電均為熱銷品類。品牌商的藍海市場，可塑性很強。專業(yè)的品牌經(jīng)理，助品牌打開非洲市場。

二、JUMIA開店費用

非洲電商市場發(fā)展快速，越來越多賣家會選擇Jumia開店。但是，大家也要先清楚Jumia開店之后會產(chǎn)生哪些費用，這樣才能更好的把控成本。

Jumia開店費用有哪些？ 首先，Jumia入駐是完全免費的，只需要擁有企業(yè)資質(zhì)并且符合條件的即可免費入駐，平臺市場占有率最高達90%，低風(fēng)險、低成本打開當?shù)厥袌觥?/p>

Jumia開店之后，平臺會向賣家收取一定的品類傭金，具體傭金費率，不同品類的費率也不一樣。Jumia不會收取額外的隱藏費用，只收取標準的傭金和固定運費。

1．傭金

1）電子類產(chǎn)品的傭金相對比較低，按照5%的傭金收取。

2）服裝和其他品類基本都是按照10%的傭金收取。

3）尼日利亞最低的傭金為1美金。也就是說傭金低于1美金的產(chǎn)品，仍然按照1美金收取。所以對于低價和引流的產(chǎn)品賣家要特別注意這點。而其他站點暫無此規(guī)定。

下面是平臺具體分類的產(chǎn)品傭金：

二．運費+清關(guān)費+VAT費用 1）運費：通常運費的計算是體積重和毛重取大者。

例如，一雙鞋的毛重為1.2kg，體積重為2.1kg。2.1kg>1.2kg，那么計算運費的時候，平臺按照2.1kg算運費。

尼日利亞和肯尼亞計算公式為：體積重=（長cm*寬cm*高cm）/6000

埃及、摩洛哥、科特迪瓦、加納：體積重=（長cm*寬cm*高cm）/5000

2）清關(guān)費：平臺通常是用產(chǎn)品的毛重計算產(chǎn)品的清關(guān)費用。

3）VAT：關(guān)稅，目前只有科特迪瓦需要征收18%的增值稅費用。其他站點均無此項費用。

備注：最小計費重為10g，暫無最大重量及尺寸限制

三．其他費用

敲黑板！除了以上平臺已知的費用外，還有一些賣家容易忽略的費用。

1）退貨費：JUMIA平臺整體的退貨成本在2%以上，埃及站的退貨成本較高，建議賣家算到10%以上。以免后期虧損。建議賣家根據(jù)自己店鋪實際情況調(diào)整。

2）資金提現(xiàn)手續(xù)費：Payoneer的提現(xiàn)手續(xù)費通常是1.2%左右，不高于2%。具體看賬戶情況。

3）發(fā)貨失敗、中途取消訂單、平臺罰款等都會增加額外的運營成本，賣家在計算費用的時候也可以考慮進去。

4）對于做了海外倉FBJ的賣家還需要核算倉儲費、每個訂單的操作費，對于走柜的賣家還有卸貨費等費用。

其實大多數(shù)賣家的虧損主要是在該部分的其他費用上，每個賣家的實際情況可能因為運營情況、產(chǎn)品質(zhì)量、分類等有差別?？梢宰约焊鶕?jù)回款和店鋪運營的情況進行調(diào)整。